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来源:达观商评
九牧,是真的急了。
从2024年8月到今年5月,九牧卫浴在官网接连祭出销量“中国第一”、“亚太第一”、“世界第一” 三个“第一”,外加一个“遥遥领先” 做标题,给九牧马桶疯狂造势营销。
然而搞笑的是,看完这“三个第一”和“遥遥领先”的文章全文,除了满屏的第一之外,对九牧智能马桶具体的销量数字却闭口不提。
反正,“三冠王”的九牧智能马桶销量就是中国第一亚太第一世界第一,但究竟卖了多少,就是不告诉你。
是不想告诉你?还是不敢告诉你?九牧能回答一下吗?
看九牧官网,这个给九牧智能马桶颁发三个销量“第一”的市场地位认证机构,都出自一家叫做沙利文的老牌市场咨询机构,据说1961年就在美国成立了,全球有50家办公室。
而重点是,据说沙利文没有免费的市场地位认证,是明确的商业付费服务。
此前,据南都记者对沙利文市场地位确认服务项目定价的询问,沙利文市场地位确认服务的定价,根据不同的调研和市场范围,收费会有不同,如果是涉及很广的调研,上百万收费都有可能,如果是垂类市场的调研,参考价格是20万至50万之间。
另据查询,沙利文工作流程是签约付款 → 调研 → 出报告+证书。以家电和建材行业为例,沙利文的标准收费区间在20万–50万元之间,如果客户加急的话,需要原价基础上上浮约20%–30%,大概10–14天就能出证书。
据说,仅2024年前8个月,沙利文在中国就发出了近1000张这类付费证书。
啧啧,看来沙利文才是那个卖铲子的聪明人,人家卖证书比林孝发卖马桶可是来钱快多了。
顺带说一下,2024年,小杨哥带货翻车事件中的美诚“黑松露流心奶黄月饼”全国销量第一的认证,也是出自大名鼎鼎的沙利文之手。
问题是,就算是有了“中国第一”、“亚太第一”、“世界第一”这三大证书加持,九牧智能马桶的真实销量也大概率不乐观。
由于九牧集团没有上市,公开财务数据无从得知。
2025年9月底,福建省工商联民营企业百强榜单显示,2024年九牧营收125亿元,位列第44位。
而在2022年全球营销发展大会上,九牧集团董事长林孝发曾高调立下九牧销售额“2025年破500亿、2030年冲千亿”的Flag。
虽说营收跟销售额数据二者之间存有差异,但无论如何,林孝发当初吹出的这个“牛皮”极大概率是破了。
而此前,林孝发的吹出的“牛皮”已经破过一次。
2023年底,林孝发高调宣称“过去三年累计销售额超500亿元,平均增速超30%”。但福建省工商联发布的民营企业百强榜单显示:
九牧2021年营收88.8亿元,2022年营收106.9亿元,2023年为113亿元,三年累计营收仅309亿元,与林孝发宣称的销售超500亿同样差距甚远。
看看另一个卫浴头部企业箭牌家居过去两年的营收和利润。
2024年,箭牌家居营收71亿元,净利润仅为0.67亿元,同比暴跌84%,2025年营业总收入继续下降至65亿元,净利润只有4578万元。
这些年,为扩大销售,林孝发绞尽脑汁,疯狂扩大销售网络。跟药店联手卖马桶,在各大平台加大线上营销,但服务跟不上,线上冒牌九牧泛滥,又不得不出手打假,导致九牧品牌受损。
截至5月28日,黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】平台上包含“九牧”的累计投诉信息多达五千多条,其中,诸如“质量缺陷”、售后服务等相关投诉轮番轰炸九牧的品牌根基。
看来,林孝发的千亿目标和“让九牧再次伟大”的口号,确实激励人心,但在现实和目标之间,还隔着好几座大山。
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